스토리
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이렇게 하면 팔린다 | 무기가 되는 스토리순간의 독서 리뷰 2022. 12. 9. 15:41
잘 되는 사업은 한편의 영화와 같습니다. 좋은 영화는 주인공이 무엇을 원하는지 명확하게 보여주고, 주인공은 가로막는 악역이나 장애물을 매력있게 보여줍니다. 주인공의 좌절에 빠졌을 때 도움을 주는 가이드가 나타나고, 주인공의 행동에 나서도록 어떠한 계기를 부여합니다. 엔딩 부분에서 갈등이 해소되고, 이 모든 것을 진부 하지 않게 보여주죠. 관객도 더 사로잡고 끝까지 몰입 하게 하는 영화 비밀은 스토리에 있습니다. 이 스토리에 구조로 이해하면 제품과 서비스를 받는 비법까지 알 수 있죠. 기업의 저지르는 가장 큰 실수는 본인이 주인공이다 생각하는 것입니다. 대표적인 예가 잡스가 뉴욕타임즈에 게시한 리사 컴퓨터의 광고입니다. 제품 설명만 9페이지에 걸쳐 소개 하고 있죠. 하지만 고객이 관심있어 하는 건, 오로지..